В четверг против Nike был подан коллективный иск о мошенничестве с ценными бумагами, связанный с неудавшейся стратегией прямого взаимодействия с потребителями (DTC).

Истцы утверждают, что руководство Nike, в частности генеральный директор Джон Донахо и финансовый директор Мэтт Френд, вводили инвесторов в заблуждение относительно эффективности DTC-модели. По их словам, Nike позиционировала DTC как путь к устойчивому росту доходов, но на деле эта стратегия не оправдала ожиданий. В иске также говорится, что отказ от оптовых партнеров в рамках DTC-стратегии оставил Nike уязвимой перед давлением со стороны конкурентов. Истцы, купившие акции Nike в период с 2021 по 2024 год, требуют возмещения ущерба. Nike пока не прокомментировала иск.

Стоит отметить, что Nike действительно разорвала ряд оптовых контрактов в рамках перехода на DTC-модель (с 2020 по 2023 год). Однако после неутешительных результатов компания вернулась к сотрудничеству с некоторыми из этих партнеров. В конце 2023 года Nike также объявила о мерах по сокращению расходов, включая увольнения сотрудников и оптимизацию продуктового портфеля. Руководство компании при этом открыто признало, что эти меры связаны с трудностями, вызванными переходом на DTC-модель.

DTC (Direct-to-Consumer) — это бизнес-модель, при которой компания напрямую продает свои товары или услуги конечным потребителям, минуя традиционные оптовые каналы. Данная модель может быть привлекательной для компаний, поскольку она позволяет им улучшить контроль над ценами, брендингом и взаимодействием с клиентами. Однако переход на DTC-модель может быть сложным и затратным, и не всегда он приводит к желаемым результатам.

В случае с Nike пока неясно, чем закончится этот иск, но он уже бросил тень на стратегию компании.

Будет ли DTC-модель спасена? Или же Nike придется вернуться к более традиционным каналам продаж?

Хочешь быть в курсе главных событий в fashion индустрии и новостей брендов?