Социальные сети изменили правила игры в маркетинге. Сегодня, когда потребители стали более разборчивыми и скептически относятся к традиционной рекламе, рекомендации лидеров мнений приобретают особое значение. Маркетинг влияния основан на принципе социального доказательства: если продукт рекомендует человек, которому вы доверяете, то велика вероятность, что вы его купите.

Прямо сейчас мы должны усвоить две вещи: социальные сети — сердце современной коммуникации, маркетинг влияния — секрет успеха в социальных сетях. А теперь по порядку…

Миллиарды пользователей ежедневно проводят время в социальных сетях, общаясь, развлекаясь и получая информацию. Эта глобальная аудитория представляет огромный потенциал для бизнеса. В условиях информационного шума выделиться и привлечь внимание аудитории становится все сложнее. Маркетинг влияния предлагает эффективное решение этой проблемы — сотрудничество с лидерами мнений, попросту говоря, с инфлюенсерами.

Виды инфлюенсеров и классификация по количеству подписчиков:

• Наноинфлюенсеры: имеют от 1 до 10 тысяч подписчиков. Обычно это узкоспециализированные блогеры с лояльной аудиторией.

• Микроинфлюенсеры: обладают аудиторией от 10 до 100 тысяч человек. Они более известны в своей нише и могут оказать значительное влияние на своих подписчиков.

• Макроинфлюенсеры: имеют от 100 тысяч до 1 миллиона подписчиков. Это уже достаточно известные личности в своем сегменте, сотрудничающие с крупными брендами.

• Мегаинфлюенсеры (или селебрити): обладают аудиторией более 1 миллиона подписчиков. Это, как правило, знаменитости, спортсмены, актеры и другие публичные личности.

Цифровая трансформация кардинально изменила ландшафт модной индустрии. Социальные сети, такие как: Facebook, Instagram* (продукт Meta: запрещен на территории РФ), YouTube, Pinterest и совсем недавно, TikTok стали не просто площадками для общения и любительского контента, но и мощным инструментом маркетинга. Модные блогеры, благодаря своей аутентичности и близости к аудитории, успешно конкурируют с традиционными рекламными каналами. Сегодня маркетинг модных инфлюенсеров — это один из самых быстрорастущих сегментов рынка, который уже достиг миллиардных оборотов, а если быть точным, его рыночная капитализация составила впечатляющие 1,5 миллиарда долларов в 2019 году и, как ожидается, достигнет 17,2 миллиарда долларов к 2027 году.

Модная индустрия постоянно развивается, и социальные сети играют в этом процессе ключевую роль. Инфлюенсеры, благодаря своей близости к аудитории, формируют новые тренды и влияют на покупательское поведение.

Одним из самых заметных трендов последних лет стало сочетание роскоши и минимализма. Люди все чаще отказываются от быстро меняющихся трендов и инвестируют в качественные вещи, которые прослужат долго. Инфлюенсеры активно популяризируют этот подход, демонстрируя, как создать стильный и функциональный гардероб на основе базовых вещей и нескольких акцентных предметов.

Видеоролики «Что в моей сумке» и примерки дизайнерских новинок стали вирусными, привлекая внимание миллионов зрителей. Бренды, в свою очередь, активно сотрудничают с блогерами, чтобы повысить узнаваемость своих продуктов и укрепить связь с аудиторией.

Микроинфлюенсеры: скрытые чемпионы маркетинга влияния

Многие бренды ошибочно полагают, что для успешной рекламной кампании необходимо сотрудничать с блогерами-миллионниками. Однако, часто более эффективными оказываются микроинфлюенсеры — блогеры с аудиторией от 10 до 100-200 тысяч подписчиков.

Почему микро-инфлюенсеры так привлекательны для брендов?

• Высокая вовлеченность аудитории: подписчики микроинфлюенсеров более лояльны и склонны доверять их рекомендациям.

• Нишевая аудитория: микроинфлюенсеры обычно специализируются на конкретной теме, что позволяет достичь более точной целевой аудитории.

• Доступность: сотрудничество с микроинфлюенсерами часто обходится дешевле, чем с крупными блогерами.

• Аутентичность: микроинфлюенсеры воспринимаются как более аутентичные и искренние, что повышает доверие к их рекомендациям.

История московской марки Outlaw демонстрирует, что даже небольшое вложение может принести огромную отдачу. Решение передать свое пальто известному стилисту Марии Колосовой оказалось рискованным, но в итоге полностью оправдало себя. Появление Марии в пальто Outlaw на Миланской неделе моды обеспечило бренду невероятный охват и привлекло внимание как потенциальных покупателей, так и представителей мировой модной прессы. Мария, будучи не только стилистом, но и редактором моды Harper’s Bazaar, обладала огромным влиянием в индустрии. Ее участие в кампании придало бренду Outlaw дополнительный вес и авторитет. А вот пример партнерства нишевого бренда из Тюмени ASYA SEMYONOVA и инфлюенсера Саши Тимофеевой из Санкт-Петербурга — отличный способ взаимного пиара и обмена аудиторией.

Секрет успешного таргетинга: психография + демография + микроинфлюенсеры

Для достижения максимальной эффективности рекламных кампаний необходимо учитывать не только демографические данные (возраст, пол, местоположение), но и психографические характеристики аудитории (интересы, ценности, стиль жизни). Сочетание этих двух подходов позволяет создать более точный портрет потребителя и разработать персонализированные маркетинговые сообщения.

Микроинфлюенсеры играют ключевую роль в этом процессе. Благодаря идее или эстетике, которую они продвигают, а также своей узкой специализации и тесной связи с аудиторией, они позволяют брендам эффективно работать с микро-сегментами рынка и тестировать различные маркетинговые гипотезы.

Московский streetwear бренд MARCELO MIRACLES, успешно расширив свое присутствие в Париже, стал ярким примером эффективного использования микроинфлюенсеров. Бренд отбирает блогеров, которые соответствуют его новым ценностям и стилю, и создает с ними партнерские отношения. Это позволяет бренду не только расширить охват, но и укрепить свою позицию на европейском рынке.

Все меняется, когда имя инфлюенсера звучит «громче», чем сам бренд. Тут речь уже о мегаинфлюенсерах, они по праву могут называться настоящими знаменитостями, которые добились значительных успехов в своих нишах, и любой бренд мечтает о сотрудничестве с ними.

Катя Кищук сильно отличалась от своих коллег из группы Serebro, необычная внешность и самобытность Кати привлекли особое внимание к ее персоне. Вне группы она смогла максимально раскрыть свой потенциал, и расширить свое влияние для сотрудничества с иностранными альтернативными марками, где ее образ проявляется наиболее эффектно.

Сотрудничество с Машей Миногаровой — это стратегический ход для брендов, желающих расширить свою аудиторию и укрепить имидж. Ее шоу и социальные сети привлекают миллионы зрителей, которые доверяют ее мнению и рекомендациям. Партнерство с такой яркой и харизматичной личностью позволяет брендам не только повысить узнаваемость, но и создать эмоциональную связь со своими потребителями.

Doja Cat, безусловно, является одной из самых ярких звезд современной музыкальной сцены. Ее имя на устах у миллионов, и ее влияние на моду неоспоримо. Но мир моды — это не только устоявшиеся звезды. Это постоянное движение, поиск новых лиц и талантов. И одним из таких ярких открытий стала Alex Consani — молодая модель, которая уже успела покорить подиумы Парижа, Лондона и Нью-Йорка. С момента своего дебюта на подиуме в 2019 году Alex очаровала мир моды своей андрогинной внешностью и харизмой. Ее участие в показах таких брендов, как Tom Ford, Alexander McQueen, Versace и Thom Browne, сделало ее одной из самых востребованных моделей своего поколения. Ее фирменный стиль — сочетание классики и уличной моды — завоевал сердца дизайнеров и модных критиков.

К беременной Hailey Bieber и без того приковано очень много внимания, она инфлюенсер со стажем и имеет значительный вес в индустрии, а Jacquemus — это бренд, который активно работает с молодыми и прогрессивными инфлюенсерами, и также уже успел прогреметь на весь мир, своими новаторскими идеями в области продвижения и рекламных компаний, и вот представьте это комбо: беременная Hailey Bieber в total look от Jacquemus — супер эффект!

Этот эффект в очередной раз доказывает, насколько мощным инструментом может быть инфлюенс-маркетинг. При правильном подходе сотрудничество с инфлюенсерами позволяет брендам не только повысить узнаваемость, но и создать эмоциональную связь со своей аудиторией, что в перспективе будет работать долго и продуктивно.

Хочешь быть в курсе главных событий в fashion индустрии и новостей брендов?