19 сентября 2018 года в рамках Платформы коммуникаций 51-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» Наталья Чиненова, ведущий специалист российского ритейла и консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group, проведет авторский семинар по актуальной теме – стимулированию оптовых продаж.

Online-платформы, омниканальность, активное вовлечение оптовых покупателей в процесс цифровизации, принципы online самообслуживания и персонализация каждого конкретного оптового покупателя – вот основные тренды развития оптовых продаж в глобальной экономике.

Программа семинара:

• Методы аналитики базы оптовых клиентов.
• Правила заполнения базы оптовых клиентов – клиент или юридическое лицо
• География клиентов
• Менеджеры и клиенты
• Рейтинг клиентов:
• ключевые клиенты – что они дают компании?
• постоянные клиенты – зачем и для чего мы их удерживаем?
• убыточные клиенты – почему мы с ними работаем?
• спящие покупатели – а нужны ли они компании?
• Как и какие выводы сделать из анализа базы оптовых клиентов.
• Что такое «закрытие города по «насыщению» - или, когда и как мы выбираем стратегических партнеров
• Чем могут угрожать компании «ключевые» клиенты
• Выбираем города приоритетного развития
• Строим ценовые ромбы приоритетных покупок.
• Как на основании аналитики удержать оптовиков.
• Что можно «вытащить» из аналитики?
• Каких клиентов мы «растим»?
• Товарно-кредитная политика компании, как инструмент удержания оптовых покупателей.
• Способы стимулирования оптовых покупателей.
• Календарный план акций и мероприятий для оптовых покупателей
• Скидки и подарки
• Разновидности акций.

Приглашаем посетить 51-ю Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет с 18 по 21 сентября 2018 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75.

Фото: «РЛП-Ярмарка»