10.01.2019 | Альбина Весина

Продавай оптом, продавай больше!

20 февраля 2019 года в рамках Платформы коммуникаций 52-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» Наталья Чиненова, ведущий специалист российского ритейла и консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group, проведет авторский семинар по актуальной теме – мотивации оптовых покупателей.
 
Наталья Чиненова, Fashion Consulting Group
 
Семинар поможет проанализировать многие аспекты бизнеса – от целевой аудитории до системы мотивации оптовых покупателей, – а также выяснить, как вы сами можете помочь своим оптовым клиентам и как «отстроиться» от основных конкурентов.
 
Семинар Готовые решения для мотивации оптовых покупателей
 
Программа семинара: 
  1. Что такое управленческая политика оптовой компании:
    • оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов;
    • основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики;
    • роль Товарно-кредитной политики в бизнес процессах компании;
    • место ТКП в достижении стратегических целей компании.
  2. Товарно-кредитная политика компании:
    • правила формирования;
    • мониторинг конкурентов;
    • как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере;
    • как связать ТКП и бухгалтерию;
    • этапы разработки конкурентоспособных инструментов.
  3. Полномочия менеджеров:
    • функционал менеджеров продаж;
    • организация продаж;
    • сопровождение продаж;
    • развитие продаж;
    • мониторинг продаж;
    • аналитика продаж;
    • поддержка существующих клиентов.
  4. Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами:
    • аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами.
    • определение стратегических целей компании;
    • постановка целей и задач на период 3–5 лет;
    • выявление устаревших методик;
    • принцип кнута и пряника;
    • периоды внедрения и оценка результата.
Каждый участник семинара получит полную презентацию мероприятия.
 
Приглашаем посетить 52-ю Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет 19–22 февраля 2019 года в Москве, на ВДНХ, в павильоне №75. В рамках Платформы коммуникаций пройдут образовательные циклы по тенденциям в женской моде и текстильному дизайну сезона «весна-лето 2020», технологиям розничных продаж и компьютерным технологиям. Более 30 мероприятий состоятся в площадке Free Space по актуальным темам современного fashion-рынка с приглашением компетентных спикеров.
 
Фото предоставлены пресс-службой Деловых программ выставочной компании «РЛП-Ярмарка»